贸易政策

亚马逊全球开店注册流程及费用说明

文章来源:10bet中文网    发布时间:2019-11-02 09:47    点击量:

      10bet中文网

  日本人对中国产品的态度如何?日本人网购时最看重什么?日本电商的主要发展趋势有哪些?哪些品类增长潜力比较大?……今天,专做中日跨境10年的刘旭会给我们答案。

  1999年大学毕业后,刘旭在2001年作为程序员来到日本,在从事了8年软件开发工作后,于2008年辞职创业,2009年开始涉足对日跨境电商。2011年,刘旭与合作伙伴在杭州成立母公司杭州金印达品贸易有限公司,同年成立全资日本子公司HankoPremium Co., Ltd.,刘旭任CEO。

  公司专做日本市场,主营印章、窗帘,除了独立站,还做亚马逊、乐天、雅虎等全平台全渠道销售。如今,印章跃居日本零售业第二,窗帘排日本电商前五。去年,公司的销售额达2.5亿人民币,印章和窗帘各占5成。

  自己的青春在日本度过,对日本的了解多于对故乡的了解,对日本社会的体会多于对中国社会的体会。对日本市场机会的把握自然也有着天然优势,找出日本人弱点,利用中国优势,对日跨境电商就成了最佳选择。

  亿恩网:是什么促使您选择了印章、窗帘这两个品类,尤其是印章这个不怎么常见的品类?

  刘旭:印章:日本印章行业价格虚高,行业协会势力过于强大,限制了应有的竞争,存在大量利润空间。当然,由于行业协会势力过于强大,创业初期遇到的困难也是远超预期的。

  窗帘:日本窗帘设计过于单一,相比中国窗帘产品的五光十色,日本产窗帘就是一片色彩沙漠,但是消费者习惯于此,认为理所当然。浙江是世界窗帘的产地,从来不缺乏设计,也不缺乏价格优势的产品,在日本窗帘界掀起场小革命完全不成问题。同时,窗帘也是家纺家居等重头产品很好的入口,未来想象空间巨大。

  刘旭:1,本土形象:日本人对中国产品是接受的,但对中国商家是怀疑的,因此,以本土形象出现在消费者面前至关重要。

  2,控制成本:相比于日本商家,中国商家态度更务实更迅速,人员更勤奋,可以很好的控制成本。

  刘旭:我们所遇到的最大困难和所有电商一样,就是流量来源问题。最初我们将重点放在独立站的速效SEO上,这在初期是非常对的决定,给我们带来了第一波收入。然而,既然是“波”就必然有波峰和波谷,在波谷的时候订单寥寥,让人焦虑不已,波峰的时候又因为处理能力不足,很是狼狈。

  痛定思痛后,我们就将重点转移到了CPC(Cost Per Click)和CPS(Cost Per Sales)等广告上,同时结合长周期SEO建设,取得了不错的稳定效果。再之后,解放思想,进军日本各电商平台,并在电商平台上将CPC、CPS、SEO等手段相结合,彻底解决了流量问题。

  刘旭:1,独立站:日本有非常好的独立站生存土壤,但独立站推广难度相对大一些。

  刘旭:一直以来,中国产品让日本人喜欢的唯一理由就是便宜,但日本人现在变穷了,“便宜”更是成为了大杀器。日本的人工费非常高,人工成本占比高的产品,尤其具有价格优势,比较受欢迎。

  但近年来,随着中国制造业升级,中国的科技密集型产品在日本也大受追捧,如监控设备、手机、平板电脑、智能家电等。

  另外,因为产业升级,中国设计已经摆脱土气的印象,开始碾压日本设计,如家居、家具等,未来还会大有可为。

  亿恩网:日本人在网购时最看重哪些方面?他们对本土平台和外来平台的态度是否一样?

  刘旭:日本人在网购中最重视的因素依次为:价格、品牌、口碑、产品质量、设计、物流速度。

  日本人对欧美的仰视之情不加掩饰,所以亚马逊和雅虎商场(已被日本企业收购)在日本的推广还是顺利的。其他平台均为日本本土或披着本土外衣,不然的话,很难被消费者接受。

  刘旭:随着中国制造的崛起,对于对日电商来说,前景相当被看好,增量将主要出现在生活家居、电子产品、户外用品上。

  发展趋势会以品牌化、系列化、全平台化为主,以设计感和实用性取胜,逐渐去廉价标签。

  刘旭:1,因为文化差异巨大,卖家务必打消隔山打牛的幻想,需寻找强有力的日本本土合作伙伴,进行本土化包装。

  2,日本平台严格到变态,知识产权问题是红线,不要抱侥幸,不打擦边球。刷单等行为一旦发现绝不手软,而且推广方法还有很多,没必要以身犯险。

  3,不能信任日本人,文化差异是一方面,日本人表面文质彬彬,内心野蛮,也是不争的事实。且效率低下,头脑不够灵活,在这个移动互联网时代,已经不再适应。

  如果你想知道刘旭在创业之初踩了哪些坑,想分享他做中日跨境的经验,想了解更多有关日本电商市场的信息,就来亿恩网的2019中国(杭州)品质跨境电商峰会吧。返回搜狐,查看更多