贸易要闻

系列1——中国的贸易公司到底靠什么来赚钱

文章来源:10bet中文网    发布时间:2019-07-23 07:52    点击量:

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  本人在过去的二十年,与中国数千家的贸易公司打过交道,销售额每年几百万到每年上千亿的都有。我在琢磨一个问题:在不同的阶段,这些贸易公司是采用不同的经营模式来赚钱的,当然他的规模和经销的产品以及团队的素质在很大的程度决定了其盈利模式。然而,对销售额在几百万到十亿以内的贸易模式来说,我们认为,目前决定他们能不能赚到钱有两个主要因素,第一是财务,第二是供应链。为什么讲到财务呢,因为这样的贸易公司说大不大,说小不小,他们的融资渠道不多,融资成本不低,要过“紧日子”——把一块钱掰成五块钱用对他们来说很重要。这类公司基本缺乏完整的系统管理体系,也就是我们说的ERP系统。人工操作在他们的日常工作中占了绝大部分。你如果找一个优秀的财务经理,作为老板的你绝对不会后悔。他会有效地使用原本有限的资金,让每一块钱发挥有效的效益。他也会让相关的部门清楚地知道公司的成本与每个人都有关系。而这一点对于销售毛利率在个位数的贸易公司真的十分重要。

  至于供应链,也就是我们说的采购——仓储——物流管理在很大程度上直接决定了这种类型的公司能不能赚到钱。为什么这样讲呢?因为在市场上,销售的产品越来越同质化,客户在哪里已经不是秘密,越来越多的客户在采购普通化工品的时候都会货比三家,尤其是民营企业,老板娘亲自看采购,眼镜睁得比谁都大,你几乎不可能比你的同行卖得更贵。什么叫拼价格拼市场呢,就是这个道理。而对一家贸易公司来说,唯一不可能同质化的地方就在供应链。你想想看,例如丁二烯,十天前市场的价格是14100元/每吨,五天前狂跌到11800元/每吨,作为贸易商采购的你认为是底部了吗?如果你认为是底部一定会在这时买进,但是就在昨天,丁二烯工厂市场价又狂跌到了10000元/每吨左右。当时在11800元/每吨左右买进的人是不是肠子都悔青了?另一个相反的例子——二甘醇,春节刚过,市场价由9000元/每吨一路狂奔到十天前的7600元/每吨,那个时候肯定有不少人兴奋,买了进去,我当时也问了不少业内的大佬,他们直接告诉我,价格没到底,他们甚至不认为每吨7000元是底部,他们认为每吨6600元是底部,可你看看今天的华南市场——8400元/每吨还找不到货,这个时候又是谁肠子悔青了呢?又例如库存,什么时候建仓是一门大学问。当市场狂涨的时候,你不经意地发现,居然还有一大堆以前不小心买进的库存,成本超低,这绝对是一件令人兴奋的事情。而市场狂跌的时候,你突然发现你的仓库里躺着一堆的高价货,这样的情况传出去被骂得狗血淋头的人一定是采购经理,公司内部采购与销售之间的扯皮也会变得异常热闹,因为这些订购计划以前都是销售给的,采购当然会把一部分责任推卸给销售。

  我们再谈谈物流,你可以花大价钱去找非常规范的物流公司,例如:中化物流。你出得起价,一般得到的服务都是好的。反过来看,对于一间销售毛利仅仅几个点的贸易公司来说,物流成本有时候直接要你的命。考核一家贸易公司物流部门其实很简单,在不违法的前提下就三点:

  你看看我上面所讲的内容,你就会明白,变幻莫测的市场直接教育了所有的贸易商——真的只有供应链不可能同质化,也只有供应链能帮你“挤”出利润。

  ·周初国内异丙醇市场窄幅震荡,买卖交投不多。截至下午收盘,江苏地区异丙醇市场交投不多,市场参考商谈在5100-5150元/吨,部分略高报盘也有听闻。持货商按计划排货,下游刚需采购,订单生产为主。华南地区异丙醇市场商谈平淡,市场参考商谈在5550-5650元/吨,小单略高也有听闻。业内人士多提前期货源,下游工厂消化库存为主,买盘谨慎。周初,国内丙酮市场交投不温不火。截至下午收盘,江苏地区丙酮市场参考商谈在3450元/吨附近,部分买盘意向偏低。持货商随行销售,下游刚需采购,订单生产为主。丙烯市场价格重心小涨,山东丙烯市场主流成交7650-7700元/吨。下游工厂刚需逢低补仓,市场成交逐步放量。炼厂出货压力缓解,报盘普遍谨慎小涨,实盘优惠情况消失,市场整体交投状况尚可。近期国内异丙醇市场主动询盘不多,市场整体商谈有限。明日市场继续关注消息面的变化。卓创预计明日国内异丙醇市场震荡态势运行。

  ·周一国内双酚A市场窄幅整理运行,截至下午收盘,华东双酚A市场参考商谈在9700-9800元/吨。市场买气平平,下游消化库存跟进缓慢。场内持货商大幅让利空间有限,部分现货报盘相对坚/挺。今华北双酚A市场僵持观望,场内持货商主动报盘寥寥,市场买气清淡,零星工厂询盘探寻方向,参考商谈9800元/吨,实盘交投稀少。黄山地区双酚A市场交投稀少,市场参考商谈9850元/吨,零星工厂低价刚需补仓为主。中石化三井双酚A装置计划明日起检修一周左右,关注市场心态变化,预计价格进一步下跌空间有限,关注实盘交投情况

  ·周初,国内丙酮市场交投不温不火。截至下午收盘,江苏地区丙酮市场参考商谈在3450元/吨附近,部分买盘意向偏低。持货商随行销售,下游刚需采购,订单生产为主。燕山周边地区丙酮市场交投平淡,市场参考商谈在3450元/吨附近,经销商按计划排货,下游工厂多消化库存,买盘多谨慎。华南地区丙酮市场交投平平,市场买盘兴趣不高,国内经销商按计划排货,下游刚需采购,订单生产为主。今日纯苯市场整体商谈气氛清淡,在外盘气氛偏弱影响下,午后国内现货价格开始走低,听闻8月下成交在5310-5370元/吨,现货成交在5250-5270元/吨,午前价格略高10-30元/吨。截至收盘,华东纯苯52505300元/吨自提,山东51505230元/吨出库。丙烯市场价格重心小涨,山东丙烯市场主流成交7650-7700元/吨。下游工厂刚需逢低补仓,市场成交逐步放量。炼厂出货压力缓解,报盘普遍谨慎小涨,实盘优惠情况消失,市场整体交投状况尚可。近期国内丙酮市场窄幅震荡,买卖商谈不温不火。原料丙烯价格小幅拉涨,成本面支撑尚可。近日继续关注消息面的指引。卓创预计明日国内丙酮市场震荡态势运行。

  ·周一国内苯酚市场交投气氛仍缺乏明显改善,市场买气不佳。虽然场内多数持货商意向稳价,但下游需求跟进缓慢,实盘交投不畅,部分苯酚经销商实单商谈存窄幅让利空间,截至下午收盘,华东苯酚参考商谈在7450-7550元/吨。燕山周边地区苯酚市场交投一般,市场参考商谈在7550元/吨左右,场内持货商随行就市,下游需求无明显变化,部分刚需采购维持。今日纯苯市场整体商谈气氛清淡,在外盘气氛偏弱影响下,午后国内现货价格开始走低,华东纯苯5250—5300元/吨自提。目前国内苯酚市场供应仍相对充裕,下游需求无明显改善,市场基本面压力仍存,预计短线价格僵持偏弱运行。

  ·武汉甲苯5550-5650二甲苯5600-5700上周原油市场下跌运行本周原油震荡反弹对市场指引性不明短期内厂家及下游均观望为主

  ·7月22日,卓创评估,FOB韩国市场收在662美元/吨,CFR中国市场收在693美元/吨。