贸易要闻

做了那么多年外贸为什么你的企业赚不到钱?

文章来源:10bet中文网    发布时间:2019-11-13 23:35    点击量:

      10bet中文网

  我们是在做国际贸易,那国际贸易和谁做?和老外做生意。那么请问:你同时与美国人和阿拉伯人做生意的方式会一样么?不一样。

  根据调查,国内的中小外贸企业的最大的问题是:我们活在自己的世界里面,不会去看外面的世界。我们国内有很多平台可以发表外贸文章交流,你看每天有多少平台说老外小气,老外没钱。

  他们吐槽印度人价格压得很低、德国人好严肃、韩国人好小气。你们每天在平台说老外的特点,那请问:老外怎么说我们的?你有了解过么?

  所以,我们活在自己的思维里面,不会去打开我们的思想,去看看外面的世界。国内有很多平台可以说我们对外国人的看法是什么,国外也有很多平台说他们多中国人的看法是什么。

  你有没有了解过,欧美人对中国企业的看法是什么?印度人对中国企业的看法是什么?

  阿拉伯人对中国企业的看法是什么?记得我们这里说的是企业,而不是说人,这个差别是很大的。

  因为,你作为一个中国人,你可能是很热情的,很友好的一个朋友,但你可能作为一个中国企业的老板呢?你的企业可能赚不到钱。到底是为什么呢?我们来看看到底是为什么?

  为什么很多的企业这几年来投资了很多的钱,但是回报却不是很理想,为什么外贸业务员每天都付出很多的时间,但是一年下来也没赚什么钱。

  我们做商业的目的是什么?提一个问题:你们认为老外来中国采购的原因是什么?如果你说便宜,我就生气了,你知道为什么?因为中国不只是便宜的东西而已,中国还是有很多好的产品的,还有很多贵的产品,如果你觉得便宜,你连你自己的东西,你都不认可,你还让老外认可么?

  连你自己都不信任自己的产品,你还让外国人怎么相信他?老外来中国采购不是因为便宜,因为如果老外是按照价格的便宜来采购的话,那么他应该选择印度。印度的价格比我们更便宜。有人说,因为中国的质量好,那也不是,如果按照质量最好的来选择,那他应该去德国。

  但是,你会发现大部分的国家还是会选择来中国采购,为什么呢?因为我们的产品性价比高。所以,老外来我们国家采购,就不是因为东西便宜,也不是因为我们的东西是全世界最好的,是性价比最高的。

  上个月,我们有一个美国客户,在我们公司下了一个订单,我是珠宝行业的,15-75美金之间的价格。客户买了产品到他的平台去卖,价格是多少你知道么?300-500美金。那你可以想想他的利润是多少?为什么他们可以赚很多?为什么我们赚得少?我们赚得少,因为我们不懂得给客户涨价?我们不知道如何和客户沟通。

  很多问我,为什么中国的小企业个中型企业赚不到钱?给你们举个例子:柯达,大家知道么?这个公司现在在哪里?已经倒闭了。虽然以前这个是世界上非常优秀的企业,当时柯达的员工有17万人,比阿里巴巴员工多三倍,胶卷85%的生意都是他们控制的。后来数码相机时代,柯达的产品淘汰了,柯达没有更新,柯达就倒闭了。

  你们有没有考虑你们的企业?那么问题来了,为了不被时代淘汰我们要怎么做?我们要跟得上时代的步伐,曾经马云说:“大部分的人是看见才相信,小部分的人是相信才看见”。

  老板说:“阿里巴巴做了一年了,一个订单都没有。”那么问题出在哪里呢?企业的老板是不会承认自己的错的,你们知道一般的企业老板会说什么呢?他们一般会说:阿里巴巴不好做,阿里巴巴骗我的钱。去问阿里巴巴的人,他们会怎么回答?“不是啊,不是阿里巴巴不好做,是你没有做好。”

  企业的老板会想,我的外贸团队不行,他们不行。外贸团队会怎么想呢?他们会想,是我们外贸经理不好,不教我们怎么做。外贸经理会说,我教他们怎么做了,可是他们学不会啊。

  你会发现,没有人会从自己的身上找原因。所有的人都在推卸责任。很少企业会去找真正的原因在哪里,然后把他们改正掉。我的问题是什么?这也就是why多问自己几个为什么。

  中国人有这样的一个特点,不会说自己的缺点,只会说自己的优点,我想了解同行的缺点,我的同行不会告诉我,那我该问谁?我就去我的客户。所以我改变我的思路,我去国外的平台深度了解国外对中国的企业有什么不满意的地方。

  我就开始改掉他们不满意的地方,变成让客户满意的地方。老外对中国企业不满意的是什么?他们比较怀疑的是:质量。那么我们如何让老外相信我们的质量呢?那么你会怎么做,让老外觉得我们企业的质量和别人不一样呢?

  阿里巴巴集团:阿里巴巴网络 -阿里巴巴中国站阿里巴巴国际站全球速卖通中国万网淘宝网天猫一淘中国雅虎支付宝阿里云外贸服务市场